生发厨具张建生：坦荡做自己

在没有真正接触他之前，网上大量查阅，搜集不到关于他的任何报道。唯一的信息就是知道他叫张建生，创办了生发厨具有限公司，这是临沂仅有的一家专业生产商用电磁炉的企业，也是江北最大的燃气炉生产基地。

开始采访之前，我预想过几种情况。比如，一个将事业做到如此之大的企业家是否会有些态度上的傲慢、专业知识上的刁难，又或者会有些言语上的敷衍......然而，这所有的顾虑在我见到张建生那一刻便消失殆尽。

他坐在办公桌面前，憨厚的笑容铺在脸上，像极了一个久未谋面的老友。简单的几句介绍后，我们以兴趣爱好为切入点，开始了这次的采访。

专注如一

朴实的临沂人张建生酷爱爬山，爬的最多的就是家乡蒙山。每周一次，邀上三五好友，共同感受工作之外的人生乐趣。在张建生眼里，每一次登上蒙山的感受都不尽相同。他说：“在登山的过程中回想人生的道路，你会更坚持做你认定的事情。”

96年建厂到今天，生发厨具已经走过二十年的风雨历程，这是张建生坚持做自己的最好证明。

从最初的生发燃气用具配件厂，到后来的生发燃气用具厂，再到今天的生发厨具有限公司，张建生始终将目光专注在厨具行业，他坚信做精做细，方可做大做强！

90年代初，中国厨具行业还处于起步阶段。张建生从销售燃气灶、油烟机当中发现商机，他率先带领一批民众，去浙广学习先进技术，开始了向厨具行业的进军。不像其他企业单单只靠一个环节盈利，张建生靠自身的不断摸索，将生发打造成了集研发、生产、销售为一体的综合型企业，这对当时厨具行业来说极为罕见。有了前期对市场的精准把控，再加上对产品的精心打造，生发很快便坐上全国同行业老大交椅，1998年，生发燃具已经遍布全国各个角落。但与此同时，市场上也出现了大肆模仿导致产品良莠不齐、低水平重复等现象。这时，张建生加快调整发展策略，促使企业转型升级，将产品做到人无我有，人有我精，使企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

到了如今互联网时代，厨具市场环境持续遇冷，很多厨具制造商都纷纷转向其他行业，有的甚至转让、转卖。张建生却将发展目光坚定不移的放在厨具行业，他站在当下消费者角度去深挖消费者需求，带领团队开发了节能、环保商用电磁炉，成为临沂率先生产商用电磁炉的厂家。到目前为止，也是临沂唯一专业生产商用电磁炉的厂家。

信立天下

从与张建生的交谈中，我们了解到，生发厨具全国各地的经销商，从来都是先打款，后发货。这种对商家的信任程度，在全国都绝无仅有！怎样做到让客户如此放心？追本溯源，大家对生发厨具产品的信任，实际上源于对张建生个人的信任。“豪爽、低调、重情义”是广大业内人士对张建生的一致评价。生发厨具的老员工讲了一个故事，瞬间让我们理解了这评价的含义。

在90年代末，生发厨具产品遍布全国市场时，曾吸引无数经销商从全国各地赶来寻求合作，更想进一步和张建生结交朋友。但因张建生从未给企业做过宣传推广，一直以来全靠产品赢得市场，并配有专业物流团队及时发货，因而企业地址鲜有人知，找寻起来相当困难。这其中就有一名经销商连续寻找两年，都未能发现生发厨具所在地。但他并没有放弃，偶然的再一次前来，恰巧碰到了生发厨具外出的员工，才终于达成心愿。实际上，占地面积60亩的生发厨具“隐蔽”在临沂河东相公工业园，“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，张建生认为，只要下了大工夫“酿造”，相投的人自会被“酒的香味”吸引而执着的追寻。

提到此事，张建生感慨万千，“十几年了，我的这些老伙计，从最初的小买卖，到现在的大合作，若没有他们，生发还真走不到现在。我们生发到现在为止都没有一个销售人员，全是靠这些朋友，靠他们口口相传，我的产品才能遍布全国……”其实，力的作用是相互的，若没有张建生的个人魅力，又怎会交到如此之多的朋友，又怎会吸引到更多的合作客户呢？

稳中求胜

发展到达一定规模，很多企业都会考虑扩展国外市场，挂牌上市等事宜，但张建生却迟迟没有这样做。“盲目扩张和改造，必是死路一条！”他朴实的话语中尽显睿智。公司的发展脉络，在他的头脑中清晰可见。在他看来，当下的生发厨具“稳定脚步”，比“闷头向前”要更重要。

   “万通集团最初的野蛮式生长不就是最好的例子吗？”谈到这一点，张建生很是激动。

最近几年，无论长三角还是珠三角，厨具行业中的知名企业由于盲目扩张，导致资金链彻底断裂，一夜之间蒸发的比比皆是。

   “我们做生发厨具，不是有了方向，就不顾一切想方设法的向前冲。我们要的是脚踏实地，秉承好沂蒙老百姓的吃苦耐劳，把产品做好，成功那是早晚的事。”张建生的笑容里洋溢着满满的自信。做好自己，顺其自然，张建生的坦荡让人心生敬佩！

    试想一下，若是没有张建生始终如一的坚持，没有他做人做事的坦荡，没有他稳中求胜的战略思考，那么，会有如今占领行业制高点的生发厨具吗？一个优秀的企业领袖往往独具个人魅力，并以其独有的个人魅力，领导着企业稳步向前。如牛根生之于蒙牛集团，张瑞敏之于海尔集团，柳传志之于联想集团、任正非之于华为集团……生发厨具能有今天的成绩，更是与张建生的个人魅力密不可分。相信在不久的将来，张建生必将带领生发厨具迈向新的辉煌！